Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów

Będąc blisko klienta, możesz przewidzieć jego potrzeby, zanim jeszcze się skrystalizują. Wiedząc o jego planach, możesz składać leps ze oferty. Kiedy zdobędziesz jego zaufanie i staniesz się kluczowym dostawcą, cena sprzedaży nie będzie już najważniejszym punktem r ozmów handlowych, a okazjonalne konflikty nie doprowadzą do zakończenia współpracy.

• author: Peter Cheverton