Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży... i jak je stosować

49 zasad, które zmienią twój sposób myślenia. Poczuj to... i odnieś sukces w sprzedaży! Z tej książki dowiesz się:
- jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, tak aby za każdym razem uzyskać zamówienie albo wycofać się z procesu sprzedaży
- jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem prospekta
- dlaczego prospekci kłamią i jakie pytania pozwolą ci odkryć prawdę - kiedy nie należy zbierać informacji ani przygotowywać oferty, chociaż prospekt o to prosi
- dlaczego ochocze wyświadczanie przysług prospektowi działa na niekorzyść waszej relacji.

• author: David Mattson